热力公司员工试用转正总结3篇

热力公司员工试用转正总结3篇热力公司员工试用转正总结　新员工转正自评总结三篇　加入酒店，非常高兴，因为找到了一份自己喜欢的工作，我非常期待这有这样的一天，可以一直工作下去，所以到了岗位后，下面是小编为大家整理的热力公司员工试用转正总结3篇,供大家参考。

篇一：热力公司员工试用转正总结

工转正自评总结 三篇

　加入酒店，非常高兴，因为找到了一份自己喜欢的工作，我非常期待这有这样的一天，可以一直工作下去，所以到了岗位后，当然是调整好自我和对工作的热忱。

　 我是新来的，对于很多老同事多一分信任，更多了一份认同，我经常会与他们沟通，与他们一起生活，我认为任何时候我都应该重视他们，尊重他们，不能随意的伤害他们，或许我不是一个优秀的人，但是我却喜欢去吸收其他人工作的经验。在酒店我总是微笑。因为微笑是就好拉近人与人间距离的方式。

　 我对同事友好，对到客户友善，因此无论是客户，还是同事对我都还是比较满意的，所以在工作中，经常会得到客户的好评，得到同事的感谢，在同时有事情，或者遇到什么问题时，我都是积极的去主动帮助，主动沟通，这样的沟通结果收到的就是他们对我的尊敬，对我的认可，我也收获到了很多有趣的帮助。

　 在刚来的前三个月，是我成长速度最快的几个月，同样也是我最黑暗的几天，每天都需要考虑很多这样那样的事情和问题。不能够保证自己能够做好，我都非常小心，认真的去努力弯沉任务，或许我做的不好，但是却是做的最努力的，每天都朝着自己的岗位上前进，不断的加大对自己的努力和付出。

　 当真正的走过了这段岁月的艰难，我们有终于可以安心放心了，因为最难的一段时间已经过去了，我的能力也成熟了，没有开始的

　那种生疏，与客户交流，不会动不动就脸红，也不会因为紧张连一句完成的话都说清楚。因为得到了那几天的锻炼在岗位上的成长也得到了突飞猛进的发展，有了更好的成长环境和空间。

　 我经常会给自己打气和告诫，让自己做比其他人更好的员工，在酒店服务于客户，用自己的热忱收获他们的认同，礼貌是我在工作中认识到的最重要的一环，虽然我是在试用期，但是对于基本的礼貌和礼仪这种基本的交际手段还是明白的，因为任何人都喜欢尊重自己的人，毕竟这样会让我们感受到他人的认同和善意，这是我们发展过程中最高兴的收获。

　 不够聪明，那就多努力，做的不好那就多看，多想，这是我工作的理念，或许简单，但是却是我走过试用期的最核心的价值观念，应为我的这份心这份对待工作的态度，才能够到这一天转正成为酒店的一员，哪怕是转正后我也会一直秉持做好这一条，直到完成为止，不会随意的放弃和遗忘，一定会牢记自己的基本责任心，为我们酒店做更多贡献。

　 新员工转正自评总结

　 这次试用期让我收获颇多，我不仅从自己本身的职业上得到了一定的提升，我也开始向其他领域进行攻破了。能够来到公司工作是我莫大的荣幸，能够在这个岗位上坚守下去也是我一直的希望。所以这次试用期转正对于我来说是一道真正的门槛，而转正也即将来临，这让我非常的兴奋，也让我更加充满了希望和憧憬。我相信只要我努力下去，未来就一定会比现在更加的精彩和绚烂。

　 刚来到公司的那一个月，是我自己制定的一段学习期，我认为进入一个公司，首先就是要学会去学习，学习周围的一切，不仅是

　在工作当中，还是在平时和同事们的相处当中。我想都应该去进行学习。把周围一切可学习的都学习了，我们才有资本进行远途学习。这是我自己对自己的一个成长要求。很多人会忽略身边的成长机会，也有很多人会忘记原来身边的人身上有值得学习的地方，所以这一个月，我首先是适应了公司的环境，其次是吸收周围的养料，迅速让自己成长起来。一个月之后，我也确实得到了一些收获，首先就是能够在岗位上独立操作了，其次是在这份工作至上我有了自己思考和想法。比起那些老套路，我相信只有勇于创新才会进步更加的快速。

　 后面的时间里，我一直在培养自己做事的风格，因为对于我来说，做事风格是非常重要的，做事风格代表着一个人的态度，也代表着这份工作所表达出的态度。当我们和客户交流沟通的时候，我们给对方最深的印象也就是从我们的工作作风中体现出来的。你是否专业，你是否有热情，对方都能感受得到。所以这段试用期里，当我树立好了自己的工作作风之后，我的工作效率也提升了上来，和同事们之间的关系也更加融合了，和客户交流起来也更加的流畅不吃力。这证明了我的做法和想法是正确的，也鼓励了我在今后的工作当中继续创新和思考，只有这样，才能做出一些新的成绩来。

　 这三个月的试用期，我之所以可以成长如此之快，也是各位同事一直在默默的帮助着我，还有领导也一直给我机会，让我证明自己。面对这些恩情，我都会一直记在心里，今后转正以后，我会比之前更加的努力，我也会更积极上进一些，为公司，为我们的集体创造财富和价值。

　 新员工转正自评总结

　3 个月的试用期转眼就到了，在这 3 个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。

　 记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对 erp 系统的操作以及 excel 的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅 1 周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。

　 在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及 18 位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约 2 个小时，这件事是值得做的。

　 在 10 月底，接到了去销售部新员工分赴石家庄华信专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况新进员工满试用期后转正及试用期考。在 12 个人当中我被安排到第 1 个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到 1 个月，是 12 位员工中进公司最晚的，

　许多方面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过 1 年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了 1 篇 30 多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。

　 12 月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了 top20 的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。

　 同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到 100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这 3 个月中，专营店实习就占了 2 周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方

　 转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事新进员工满试用期后转正及试用期考核。

篇二：热力公司员工试用转正总结

关试用期转正个人总结

　 有关试用期转正个人总结

　试用期结束后，要进行一个个人总结，那么，关于试用期转正个人总结范文有哪些呢？一起来看看吧！

　范文一：试用期转正个人总结

　20XX 年 X 月 X 日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

　一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

　二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

　三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

　1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。

　2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

　 3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

　4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

　5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。

　6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

　7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。

　8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。

　9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间 XXX 相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

　四、存在问题及解决办法：

　1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，

　这需要领导和同志们的传帮带。

　2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

　总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

　范文二：试用期转正个人总结

　工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作和学习情况总结如下：

　一、政治思想方面：

　坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

　二、增强法律意识：

　认真学习《护士法》及其法律法规，让我意识到，法

　律制度的日益完善，法制观念的不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

　三、工作学习方面

　在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生，严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。

　对年轻护士认真传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率；对出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。

　在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向同事请教，参加医院和科室组织的各种传染病知识学习班；三是在实践中

　学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

　我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。

　以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对未来充满信心，愿意为六院贡献自己一份微薄的力量，请领导和同事们给予监督和支持！

　范文三：试用期转正个人总结

　我于 20XX 年 10 月28 正式到公司上班，时至今日，3 个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作情况简要总结如下：

　一、个人情况简介

　XX 年 9 月—XX 年 7 月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程专业；XX 年 7 月—XX 年 10 月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；XX 年

　10 月底至今，在公司工作。

　XX 年 9 月，参加并通过了 XX 年度全国注册公用设备工程师执业资格考试；XX 年 9 月，参加并通过了 XX 年度全国注册公用设备工程师执业资格考试。

　二、试用期间工作上的表现

　1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。

　2、根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适

　应这项工作，包括语言方面的，因为业主提供的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我通过查阅工具书来帮助我理解，下班后，我通过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。现在亚铝这个项目还在进行，到现在为止，我发现我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有能力继续把这个项目做下去，直到成功完成。

　在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程、艾派模具新增厂房初步设计。通过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作内容，更使我认识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟悉的设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少的。

　三、工作中的不足及今后努力的方向

　三个月来，虽然完成了一些任务，取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，由于自己的感情问题没处理好，使得不能静下心来专心工作；另外工作主动性发挥的还不够，对工作的

　后续安排的预见性不够，离领导的要求还有一定的距离；在实际工作上，有时感觉专业知识和经验匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：1、加强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。2、加强英语的学习，努力提高口语方面的能力，使自己能尽快能使用英语和业主交谈。3、尽快的学会使用三维cad 设计软件，提高自己的业务能力 4、加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识，象管理、法律、营销等等。

　在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

　范文四：试用期转正个人总结

　尊敬的领导：

　我于 20XX 年 X 月 X 日进入公司，根据公司的需要，目前担任 XX 一职，负责 XXX 工作。

　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感

　强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

　两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；

　二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

　四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

　在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工

　作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

篇三：热力公司员工试用转正总结

工试用 转正收获 与不足总 结 篇一 ：

　 员工试 用期转正 总结范文 三篇员工 试用期转 正总结范 文三篇员 工试用期 转正总结 范文三篇 ---参 阅！-- -【一】

　一 、感受和

　心得体 会

　1.确定 了目标， 明确了方 向。经过 此段时间 对公司的 了解及实 践工作， 让我们看 到了希望 ，确定了 目标，明 确了方

　向;xx xx 是 一个优秀 、发展潜 力巨大的 企业，选 择在 x xxx

　工作，是 我的愿望 ，我相信 在 xx xx 工 作能实现 我的理想 ，展现我 的才能。

　2.建立 了良好的 心态—— 良好的心 态是走向 成功最重 要的前提 。我们的 工作要求 比较细致 ，而我们 做免品活 动，并不 是要我们 为了促销 而做促销 ，这是

　我们学习 的一个过 程，是让 我们从中 了解工作 流程，深 入思考， 了解更深 层次的东 西; 工 作看起来 很简单， 但做起来 其实是比 较细致的 工作，需 要花费大 量的精力 与耐心， 所 以保 持一个良 好的心态 ，才能让 我们在工 作中不断 提升我们 的能力。

　3.适应 了新的环 境，建立 了再学习 的能力。

　步入社会 ，融入社 会，是生 存的前提 ;经过此 段时间的 工作和学 习，我们 适应了

　xxxx

　的 工 作方式， 在工作中 我们通过 学习和思 考，建立 了面对新 事物学习 新事物* *试用期

　工 作 总结范文 **，思 考创造， 步步提升 ，强化自 己的能力 。4.形 成一种新 的思维模 式。每当 遇上新问 题试用期

　工作总 结范文， 思维的第 一发应是 “该怎么 解决，解 决的方法

　有哪些 ，方法有

　1、

　2、3 ??”而 不是推脱 或是找借 口，也不 是首先想 着请教领 导。良

　好的思维 方式是我 们走向成 功的捷径 。5.做 事注重细 节，从细 致处寻找 突破。一 滴水能够 折射太阳 的光辉，

　最不起 眼的细节 中蕴藏着 事物的本 质。古人 云“千里 之堤，

　溃于蚁穴 ”，强调 不要忽视 小的失误 ;而“千 里之行， 始于足下 ”则表明 ，要想取 得成 功 ，也必须 一步一步 做起。x xxx

　销售网络 已经建全 ，但是网 络覆盖密 度不一， 疏漏在所

　难免， 我们只有 从细节处 寻找突破 ，鸡蛋里 找骨头才 能不断提 升完善。

　我们正在 努力培

　养我们精 确的处事 方式，细 心的态度 。

　二、能力 的提升

　1. 树立了良 好的心态 ，奋进的 决心。2 .吃苦耐 劳，勤奋 进取，学 以致用是 发展的基 础，也是 成功的前 提;此段 时间的实 战， 让 我们明白 了只有吃 得苦中苦 才能走的 远，爬的 高试用期

　工作总 结范文。

　3.明白 了 xx xx 公 司创业的 困苦，发 展的艰辛 ，公司壮 大完善的 漫漫长路 ，明白了 成功 背 后必须付 出千倍的 努力 试 用期 工 作总结范 文 ，历 经了万难 的困苦， 也明白了 生活 的 不易。4 .建立了 随机学习 的能力; 建立了进 取的精神 ，再学习 的能力; 建立了做 事三思后 行，事

　后的能力 。5.明 白了团队 合作的重 要性;公 司是大家 ， 是小 家;公司 的拓展只 有大家齐 心协力共 同努 力 ， 才能 把拓展宣 传整体搞 上去;销 售量只有 大家共同 努力才能 提高;再 好也不能 带动整

　个公司， 只有共同 努力才是 王道;团 结是公司 发展的根 本，切忌 因竞争而 影响公司 发展。6 .锻炼了 胆量，在 促销过程 中，面对 消费者由 开始的拘 束到现在 能非常流 利和自然 的向 每 一位消费 者和宣传 我们的产 品。7. 加强了沟 通能力，

　每到一 个新的地 方都要跟 老板和服 务员打好 交道，

　建立良好 的关系，

　做好公 司的形象 ，为以后 的活动及 公司的发 展打好基 础，这样 也大大的 锻炼了自 己，学

　到了更多 的沟通技 巧。8. 学会做人 ，有始有 终;我们 与老板建 立良好的 关系，有 利于下次 活动的展 开;活动 后处 理 好善后工 作，给老 板留下良 好的形象 ，有始有 终，建立 公司形象 。试用期

　工作总 结范文

　三、 促销的流 程促销工 作是一个 循序渐进 ，一环扣 一环的工 作。我们 在促销中 的工作安 排直接影 响着我

　们促销是 否能顺利 的进行下 去。

　1.事 前的准备 是促销的 开始，也 是基础

　试用期

　工作总结 范文 。

　促销点的 选点尤其 重 要， 什么时间 段选择什 么地方做 促销效果 最明显; 排点，安 排时间， 离得比较 近的点时

　间上要 错开，不 宜同时进 行。2. 人员安排 ，人员安 排是促销 中很重要 的一个环 节，在安 排人员时 要合理， 人流量较 大 的地 方安排两 个或者两 个以上的 促销员， 人流量小 的地方安 排一个促 销员就可 以了。

　 3.让老 板压货， 跟老板打 好交道， 让老板觉 得我们促 销是为了 他好，为 他盈利。

　4.准备 赠品;准 备好赠品 ，并计划 好赠品的 发放，如 何赠送才 能更大吸 引消费者 ，但礼

　品的成本 又在我们 控制的合 理范围之 内;赠品 的安排量 根据也应 该根据各 个点的不 同情 况 安排，人 流量比较 多的地方 适当安排 多点，人 流量少的 地方安排 少一点。

　5.物料 准备，我 们做促销 肯定会使 用很多的 必要材料 ，如：

　 促 销桌、k t 板、 冰贴以及 价 格牌 等，这些 东西我们 在促销之 间就应该 安排到位 。6.产 品陈列， 堆箱一定 要有气势 ，有吸引 力，产品 的摆放一 定要整齐 、美观、 大方，给

　消费者 一种美的 感觉。7 .了解促 销点的价 格，尽量 建议老板 使用我们 的推广价 格，但不 能强制性 要求。8 .观察整 个促销点 的形象是 否做好， 没做好的 像办法进 行整改， 及时解决 。9.促 销工作完 成，收拾 好东西， 整理干净 ，管理好 剩下的赠 品，和老 板打招呼 ，离开。

　四、体会 的促销技 巧在促销 过程中， 促销技巧 非常重要 ，是能决 定你的销 量和产品 推广的基 石**试 用期 工

　作总结 范文** 。我们在 促销过程 中要充分 运用各种 各样的促 销技巧以 实现我们 的促销目

　的。

　1. 主动热情 ，给人一 种亲切的 感觉。7 .促销展 台要形象 生动化， 产品的陈 列即要有 气势又要 整齐美观 ，更要具 有吸引力 ，能 吸 引更多的 消费者来 关注我们 的产品， 了解我们 的产品， 购买我们 的产品。

　8.和老 板以及同 事打好关 系，搞好 工作气氛 ，一个良 好的工作 氛围不仅 能使工作 顺利的

　进行下去 还能提高 工作效率 和质量。

　10.充 分了解自 己产品信 息，能够 流利而又 通俗易懂 的回答消 费者对我 们产品提 出的疑

　问和问题 。

　五、发现 的问题及 解决方案 4.相邻 两个促销 点存在价 格差别

　解决方案 ：

　 和老板 沟通，分 析一下利 弊，最后 建议老板 按照我们 的推广价 格进行销 售， 如 果实在不 行，我们 就拿赠品 来吸引消 费者的注 意力。6 .遇到其 他产品的 忠诚消费 者

　解决 方案：

　 有 的消费者 会直接说 要劲酒或 者其他牌 子的产品 ，我们可 以先向他 我们产品

　的优势 和好处， 并且鼓励 他消费我 们的产品 ，让消费 者形成一 种消费我 们产品的 心理。8 .不友好 的对待

　解决方案 ：

　 在促销 过程中我 们会遇到 不同的消 费者，有 时候甚至 会被人奚 落、漫骂 ，我 们 始终要友 好、热情 的对待， 让消费者 感觉我们

　xxx x 公司 的人都是 那么友好 、热情，

　以至对 我们产生 感情，有 利于提高 我们产品 的美誉度 和公司形 象。

　六、建 议 2.选 择节日和 周末进小 区做促销 ，小区基 本上都是 上班族， 平时上下 班走得比 较匆忙，

　没有多 少时间。

　选择节日 和周末进 小区，节 日的时候 消费者有 一种过节 ，家人团 聚的气

　氛，我们 把握消费 者的这种 心里需要 ，推出我 们得产品 ，促使消 费者购买 我们的产 品。3. 发放一些 代金券， 让顾客重 复购买我 们的产品 ，培养忠 诚顾客。

　5.在公 共汽车上 做一些广 告推广我 们的产品 。公共汽 车是人流 量比较大 的地方， 可以让

　更多的人 知道我们 的品牌， 了解我们 的产品。

　6.，多 贴一些海 报、做一 些优惠活 动。

　七、坚 强的斗志 ，澎湃的 激情。通 过此段时 间的工作 和学习， 我们明白 了 策划 一场促销 的步骤， 熟悉了促 销的技巧 ;了 解 了公司推 进销售， 推广新产 品的一些 方法;学 到了思考 问题，解 决问题的 方法;也 明白 了 集体团结 和公司员 工素质的 重要性等 等;我们 不断的吸 取新鲜血 液， 不 断的完善 自己，

　我们向着 我们的理 想一步步 迈进。冰 冻三尺非 一日之寒 ，革命的 背后是万 里长城; 今天 我 们走出校 园，今天 我们步入 社会，明 天我们将 融入竞争 潮流，理 想离我们 很近，成 功 就在 我们身前 ，胜利只 要坚持， 继续坚持 ，努力， 继续努力 !共同成 为 xx xx 的 一份子，

　我们相 信我们都 能做到!

　【二】

　自从

　xxxx

　年 9

　月入职 以来已近 三个月， 在这近三 个月的工 作和学习 中， 接 触了不少

　人和事 ，在为自 己的成长 欢欣鼓舞 的同时， 我也明白 自己尚有 许多缺

　点需要改 正。在

　各级领导 的教导和 培养下， 在同事们 的关心和 帮助下， 自己的思

　想、工 作、学习 等各 方 面都取得 了一定的 成绩，个 人综合素 质也得到 了一定的 提 高， 现将本人 这三个月 的 工作 情况作简 要总结汇 报. 怀 着对人生 的无限憧 憬，我走 入了 X X。在见 习期的工 作中，

　一方面我 严格 遵 守公司的 各项 规 章制度， 不迟到、 不早退、 严于律己 ，自觉的 遵守各

　项工作制

　度;另 一方面， 吃苦耐劳 、积极主 动、努力 工作;在 完成领导 交办工作 的同时，

　积 极 主动的协 助其他同 事开展工 作， 并 在工作过 程中虚心 学习以提 高自身各 方面的

　能 力; 除此之外 ，我还成 为了一名 光荣的宴 会预订员 ，除了负 责每日的 基本客情 ， 我还 负

　责与 客人的沟 通和联系 。现在是 我努力学 习的阶段 。“三人 行，必有 我师”，

　饭店中

　的每一 位同事都 是我的老 师，他们 的丰富经 验和工作 行为对于 我来说就 是 一笔 宝贵的

　财富。记 得我刚到 宴会部的 时候，对 宴会的一 切都感到 新奇。虽 然我 学 的不是酒 店管 理 专业，对 酒店管理 知识知之 甚少，但 在负责人 的尽心教 导下，

　我受益颇 多。带着 饱 满的 工作热情 ，我逐渐 熟悉了部 门的运作 。作为新 人，目前 我所能做 的就是努 力工作，

　让自己 在平凡的 岗位上挥 洒自 己 的汗水，

　焕发自 己的青春 与热情; 使自己得 到更多的 锻 炼。

　尽管我只 是入门， 但 是我 和其他年 轻人一样 对工作充 满着热情 。我经常 思考的问

　题就是 如何做好 本职 工 作，特别 是在年底 较忙期间 ，为此我 经常向老 员工请教 。一路

　走来，在 跟随负

　责人学习 的过程中 ，深感自 己业务知 识和基本 技能不足 ，同时也 体会 到 了基层工

　作的艰 辛!作为 一名年轻 工作者， 我今后的 职业生涯 还很长， 学习的机 会还 很 多。为早 日实现目 标，我要 求自己：

　努力工作 ，保持优 点，改正 缺点，充 分体现自

　己 的 人生价值 ，为企业 美好的明 天尽一份 力。【三 】

　时光 飞逝，转 眼间我的 工作试用 期已接近 尾声。这 是我人生 中弥足珍 贵的经历 ，也给我

　留下了 精彩而美 好的回忆 。在这段 时间里大 家给予了 我足够的 宽容、

　支持、

　鼓励和帮 助， 让 我充分感 受到了领 导们坚定 的信念， 和同事们 积极乐观 的精神。

　在对大家 肃然起敬 的 同时 ，也为我 有机会成 为公司正 式员工而 感到光荣 和兴奋。

　在这一个 多月的时 间里，在 领导和同 事们的悉 心关怀和 指导下， 通过自身 的不懈努 力， 各 方面均取 得了一定 的进步。

　记得初到 公司时， 我对公司 的了解仅 仅局限于 公司网站 的简单介 绍，除此 之外，便 一无 所 知了。所 以，试用 期中如何 去认识、 了解并熟 悉自己所 从事的行 业，便成 了我的当 务 之急 。到公司 的一天， 我有幸参 加了公司 召开的工 作会议， 受益匪浅 ，感觉这 是一份关 荣而附

　有挑战的 工作。学 习是取得 一切进步 的前提和 基础。在 这段时间 里我认真 学习了公 司各 相 关资料， 并从网络 上摄取了 大量的有 用素材， 日常工作 的积累使 我对公司 有了较为 深 刻的 认识，也 意识到了 公司的壮 大对中国 的互联网 电子商务 所起到的 重大作用 。在这一 个多月的 时间里， 兢兢业业 做好本职 业工作， 不迟到不 早退，并 积极自觉 利用节

　假日参与 公司的加 班工作。

　严格遵守 公司的各 项 规章 制度，认 真履行岗 位职责。

　认真学习 岗位职能 ，工作能 力得到了 一定的提 高。我所 在的技术 部是一个 充满激情 和挑战的 部门，我 要认真学 习岗位职 能，做好 自己的本

　职工作 ，努力完 成好各项 工作任务 。在今后 的工作中 ，我将努 力提高业 务水平， 克服不足 ，朝着以 下几个方 向努力：

　 1 、在以后 的工作中 不断学习 业务知识 ，通过多 看、多学 、多练来 不断的提 高自己的 各 项业 务技能。

　2、提高 自己解决 实际问题 的能力， 并在工作 过程中慢 慢克服急 躁情绪， 积极、热 情、 细 致地的对 待每一项 工作。

　篇二：

　员工试用 期工作总 结报告和 转正申请 书员工试 用期工作 总结报告

　1 .试用期 工作小结

　：

　 严格 遵守公司 规章制度 ；主动学 习，尽快 熟悉、适 应工作内 容；与同 事和睦

　相处，尽 快融入团 队。2. 工作中的 优势和不 足，计划 ：

　 在单位 ，我的工 作内容并 不陌生， 能较快适 应，但离 领导的要 求尚有很 大差 距 。今后， 我将严格 要求自己 、加强学 习，细致 的完成好 每一项工 作。3. 薪酬和工 作环境问 题：

　 愿与 公司共发 展，随着 工作时间 和经验的 增加，薪 酬方面可 适当调整 。4.感 触：

　 公司 会有很好 的未来， 公司很像 个大家庭 。5.公 司的优势 和不足：

　优势：

　 ...

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